пр4

 Читай город 499, ВБ 388

1) Маржа магазинов

Читай‑город (499 ₽)

Маржа магазина:

• $$499\times \mathrm{0,7}=\mathrm{349,3}\text{ ₽}\text{<br>}\text{<br>}\text{Сумма, которую магазину нужно «отдать» по 5000 экз.:}$$
• $$\mathrm{349,3}\times 5000=1746500\text{ ₽}$$
  

• Остаток после маржи магазина:

  $$499-\mathrm{349,3}=\mathrm{149,7}$$
  

Wildberries (388 ₽)

• Маржа магазина:

  $$388\times \mathrm{0,7}=\mathrm{271,6}$$
  

• Сумма по 5000 экз.:

  $$\mathrm{271,6}\times 5000=1358000$$
  

• Остаток после маржи магазина:

  $$388-\mathrm{271,6}=\mathrm{116,4}$$

2) Маржа оптовика (40% от остатка)

Читай‑город

• Маржа оптовика:

  $$\mathrm{149,7}\times \mathrm{0,4}=\mathrm{59,88}$$
  

• Сумма после вычета маржи оптовика:

  $$\mathrm{149,7}-\mathrm{59,88}=\mathrm{89,82}$$
  

Wildberries

• Маржа оптовика:

  $$\mathrm{116,4}\times \mathrm{0,4}=\mathrm{46,56}$$
  

• Сумма после вычета маржи оптовика:

  $$\mathrm{116,4}-\mathrm{46,56}=\mathrm{69,84 }$$
  

3) Прибыль издательства с одного экземпляра и со всего тиража

Читай‑город

Прибыль издательства с одного экземпляра:

89,82-168=-78,18 

• Прибыль по тиражу 5000 экз.:

  $$<br>$$

   убыток 390 900 

Wildberries

• Прибыль издательства с одного экземпляра:

  $$69,84-168=-98,16$$

• Прибыль по тиражу 5000 экз.

  $$-98,16\times 5000=-490800\text{ ₽}$$

   убыток 490 800 ₽

4) Сравнение прибыли магазинов и издательства

Магазин Читай‑город зарабатывает маржу 1 746 500 ₽ с 5000 экземпляров, а издательство получает -390 900 ₽(убыток).
Магазин Wildberries зарабатывает 1 358 000 ₽, а издательство получает ещё больший убыток -490 800 ₽.
То есть в этой модели оба магазина получают крупную выручку, а издательство работает в минус.

5) Вывод: почему улучшить

Такая ситуация складывается потому, что магазины ставят наценку 70%, а потом ещё 40% забирает оптовик, поэтому издательству остаётся слишком мало. При этом себестоимость печати (168 ₽ за экземпляр) при таких низких розничных ценах и тираже в 5000 экз. превышает остаток, и модель становится убыточной

Улучшить ситуацию для издательства можно так:

работать меньше с очень дешёвыми площадками, где книга уже в минусе,

продавать больше книг напрямую читателям (свой сайт, соцсети, рассылки), удерживая себе большую долю маржи,

снизить себестоимость или найти более дешёвую типографию, экономить на бумаге, выпускать меньшие тиражи или по предзаказам,

активнее развивать электронные и аудиокниги, у которых почти нет печатных расходов, а цена может быть не ниже бумажной, что заметно повышает маржу для издательства.