1. Потребители

Алексей, 25

 Мужчина, живет в Челябинске, работает официантом в ресторане, заработок 50-60 тыс. руб.мес. + чаевые. типичный работник с нестабильным доходом, любит кино (арт-хаус, фестивальные фильмы) для релакса после смены, но экономит на подписках, терпит пиратку или бесплатный Кинопоиск с рекламой.


Мария, 32 года

 Женщина, живет в Челябинске, администратор того же ресторана, заработок 90-110 тыс. руб. в мес.  интересуется гастрономией и кино (адаптации литературы, авторское), ценит комфорт, готова платить за качество без рекламы, стремится к карьерному росту.


2. Медиапродукт и каналы

Продукт  подписка на Кинопоиск HD (плюсы: кино без рекламы, оффлайн-просмотр, семейный доступ до 5 устройств, кешбек баллами Яндекса, бонус — подкасты о кино и гастрономии).  

Каналы: реклама в Яндекс.Такси/Навигаторе (по пути на работу), уведомления в Яндекс-сервисах, сторис в VK/Telegram-каналах о кино, купоны с пробным периодом 30 дней, сарафанное радио на работе.


3. Матрица для каждого потребителя


 3. Будние дни 

Для Алексея: 19:00-20:30 едет домой на автобусе/Такси после смены, устал, хочет расслабиться под фильм в наушниках. Нет интернета в пути, реклама в бесплатном Кинопоиске бесит, предложение подписки решает проблему оффлайн-доступа и тишины.


Для Марии: 20:00-21:30 дома после работы, готовит ужин или отдыхает, смотрит кино на планшете. Реклама прерывает сериал о гастрономии, она раздражена, реклама в Яндекс-приложениях подчеркивает удобство без рекламы и бонусы для семейного просмотра.


3. Выходные 

Для Алексея: 

Суббота, 14:00-15:30  в кофейне/парке с телефоном, смотрит  кино. Устал от недели, реклама в бесплатном приложение тормозит, подписка предлагает оффлайн + подборки арт-хауса, что идеально для релакса на свежем воздухе.


Для Марии:  

Воскресенье, 11:00-12:30  уборка/йога дома под фильм. Реклама в подкастах о кино раздражает, она в зоне комфорта, реклама в Яндекс.Музыке + кешбек мотивирует купить для бесперебойного просмотра.


 3.3. Периоды одновременного воздействия на двоих

Будни, 16:00-17:00 (перерыв на работе):

Коллеги в курилке/раздевалке обсуждают вчерашний фильм, смотрят трейлеры в телефонах. 

Реклама Кинопоиска попадает обоим, Алексей жалуется на пиратку, Мария делится купоном


 эффект: она купит (стабильный доход), он присоединится к семейному доступу.  


Выходные, вечер пятницы/субботы 

Встречаются на пикнике в Челябинске, ставят проектор/телефон с фильмом. Реклама в бесплатном стриминге бесит компанию, они обсуждают, хотя бы Мария оформит подписку, предложив Алексею доступ за небольшую долю.


Комментарии

Отправить комментарий

Популярные сообщения из этого блога

пр 3

1. Творческий сотрудник: SMM‑менеджер 1) Требования и проверка   Требования: опыт 1–2 года в SMM, умение работать с основными соцсетями (VK, Telegram, YouTube, Instagram), базовые знания таргетированной рекламы, понимание аналитики (охваты, ER, CTR), грамотный русский, насмотренность и креативность. Проверка: тестовое задание (придумать контент‑план на 1 неделю и оформить 2–3 поста), разбор реальных кейсов кандидата (показывает статистику по прошлым проектам), мини‑интервью по знанию метрик и базовым инструментам рекламы. 2) Основная зарплата    Средний доход SMM‑менеджера уровня junior–middle в РФ — примерно 60–80 тыс. руб. в месяц, в Москве и крупных городах часто до 100 тыс. руб. Для медиакомпании возьмём 70 000 руб. как среднюю зарплату для специалиста с 1–2 годами опыта: это чуть выше уровня новичка, но ниже senior, что реалистично для типовой редакции или продакшена. 3) Дополнительные расходы    Транспортные расходы: 5 000 руб.   Мобильна...
Далее...

дз 12

  Потребители: Лояльный: Алексей, 28 лет, разработчик. Ценит своё время, понимает, что качественная информация стоит денег. Читает рассылку, участвует в обсуждениях закрытого чата Нелояльный: Марина, 19 лет, студентка, начинающий IT‑специалист.Покупает доступ только тогда, когда «горит». Не привязана к бренду, легко перейдёт на бесплатный ресурс. Медиапродукт: подписка на аналитическую платформу с новостями, аналитикой, гайдами, вакансиями и комьюнити. Цена: Для Алексея: годовой абонемент 12 000 ₽. Включает архив, закрытые чаты с экспертами, закрытые вакансии. Для Марины: точечные микро‑продукты, доступ на одну неделю 400–500 ₽. Матрица для потребителей Лояльный потребитель (Алексей): Интересы и ценность для вас:   профессиональный рост, актуальные IT‑тренды. Ценность это стабильный доход, высокая вовлечённость, возможность привлекать через него других специалистов. Что хочет получить / цель: актуальную аналитику, возможность общаться с экспертам...
Далее...
Бизнес-план медиакомпании «ПолитикОнлайн» — сайт про политику Резюме   Тип издания: новостной онлайн-портал с политической тематикой и элементами аналитики.   Объем: ежедневно 15-20 новостных материалов (новости, интервью, комментарии), 3-5 аналитических статей в неделю, еженедельные подкасты с экспертами (1-2 часа эфира) и видеоконтент (2-3 ролика в неделю).   Периодичность: ежедневное обновление новостной ленты, новые материалы выходят 7 дней в неделю.   Целевая аудитория   - Пол и возраст: мужчины и женщины 25-45 лет.   - Объединяющие факторы: интерес к политическим событиям, желание глубже понять происходящее в России и мире, активное использование цифровых медиа.   - География:  города России, региональные центры с активной политической позицией.   - Каналы поиска аудитории: социальные сети (ВКонтакте, Телеграм, YouTube), тематические группы и форумы, реклама в поисковых системах и таргетинг в соцсетях.   Финансовый план...
Далее...